Всем привет.
Появилась свободная минутка, решила оставить свои наблюдения по рынку недвижимости в Москве.
Если кто-то говорит, что рынок мёртвый - не верьте ему))
значит есть проблема: или цена завышена, или недостаточно рекламы и активности продающего, а может быть всё в совокупности:)
Для меня август выдался рекордным по сделкам - 7 сделок.
Для кого-то это мало. Скажу честно, для меня много, тк у меня есть лимит рабочего времени, который я себе давно установила.
Постоянные встречи, звонки, переговоры, согласования, показы/просмотры - очень выматывают.
А еще 7 сделок- это как минимум 15-20 человек, которых надо запомнить по именам, с которыми ты постоянно на связи и конечно же всё надо контролировать, потому что я по-другому не могу:)
И да, приходится иногда отказываться от новых клиентов, потому что физически не успеваешь всё сделать. Некоторые ждут меня, некоторым рекомендую своих коллег, которые возможно смогут помочь.
Так вот, про сделки.
В августе в основном клиенты были с покупкой и сопровождением. Но продажи никто не отменял:)
Немного личной статистики:
БОльшая часть покупает с использование ипотеки - 4 из 7
БОльшая часть ипотеки - сбер - 3 из 4
БОльшая часть произведенных расчетов- аккредитив 5 из 7
БОльшая часть - альтернативные сделки- 4 из 7
Две квартиры были из-под залога.
Про рынок.
На мой взгляд ничего приличного нет за адекватные деньги, а если появляется, то вопрос нескольких дней и квартиры авансируют. В июле- августе я наблюдала дефицит квартир)
Некоторые клиенты до сих пор прибывают в шоке от того, что можно было купить в прошлом году за определенную сумму, и что на сегодняшний день... Цены выросли.
Но начался сентября, клиенты возвращаются с отпусков/дач - объекты появляются.
Это факт. Смотрю по конкурентам по моим продаваемым квартирам (конкретные локации) - если две недели назад не было рядом ни одного варианта, то сейчас, за прошедшую неделю, появляются/появились 2-3 альтернативы.
Но возникает другой вопрос - цена)
Ну, давайте, друзья, делитесь, как у вас дела?) Что думаете?
P.S. Картинка - рассылка одного банка с целью привлечь клиента. Улыбнуло. Решила с вами поделиться)
Выставила в пт квартиру в рекламу. Квартира в ЖК Люберцы 2016, малогабаритка 26 метров, аналогов полно, цену поставили 3900 с учетом торга.
В сб звонок:
- за 3700 отдадите? у нас деньги, Тогда поедем смотреть;
- узнаю.
Посоветовавшись с клиентом, перезвонила:
- приезжайте, согласны на 3,700
В вскр- посмотрели
В пн- Покупатель перезвонил, сказал, что готовы покупать, но у нас военная ипотека и нет ещё кредитного решения.
Обсудили эти нюансы с клиентом. Согласились, но по цене- 3750, тк это всё-таки не «свободные деньги« и по времени оформление значительно дольше.
Объяснила Покупателю, что из-за этих нюансов цена будет такая, также порекомендовала Покупателю банк, где быстро одобрят по платёжеспособности, по объекту.
Покупатель согласился по цене.
Во вт- Покупатель получает кредитное решение по платёжеспособности
В ср - приняли аванс и заказали оценку
В пт- Документы были отправлены в банк на одобрение квартиры
В сб- квартиру одобрили
В пн- сделка, Покупатель подписал кредитный договор и Документы отпарили в Росвоенипотеку.
Итого:
От выставление квартиры в рекламу до сделки, с учетом одобрения клиента и объекта, прошло чуть более недели.
Да, это ещё не конец, но тем не менее.
Продешевили? Не думаю.
Фортануло.